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齐家网生态之漫漫整合路
10月17日,齐家网旗下中高端整装品牌齐家居美落户苏州,并正式开启“互联网家装+精装定制”新模式。据悉,新模式专注于家居整体设计、智能生活、施工标准化、软装全案和家居类延伸服务,为用户提供极具性价比的家居生活体验,构建用户真正值得信任的住宅综合服务平台。齐家网CFO兼齐家居美董事长陈亿律代表齐家网并做了发言。
 
如今,互联网家装发展如火如荼,逐渐渗入大众生活。各种标准化、可定量定价、装修时间可控的装修套餐层出不穷,究其原因就是解决了目标客户群的装修痛点。在这些令人眼花缭乱的服务承诺中,用户该如何选择靠谱的互联网家装?
10月17日,齐家网旗下中高端整装品牌齐家居美落户苏州,并正式开启“互联网家装+精装定制”新模式。据悉,新模式专注于家居整体设计、智能生活、施工标准化、软装全案和家居类延伸服务,为用户提供极具性价比的家居生活体验,构建用户真正值得信任的住宅综合服务平台。齐家网cfo兼齐家居美董事长陈亿律代表齐家网并做了发言。
齐家网CFO兼齐家居美董事长陈亿律
 
陈亿律:首先感谢大家的光临,今天的主角其实是以杨董为首的齐家居美团队。所以说刚才杨总花了将近一个小时,跟大家分享了齐家居美的初心、模式、理念等等。那我在这里就简单讲讲齐家怎么和齐家居美这个团队能够走到一起的。大家可能从新闻上看到,齐家在过去的两三年当中,有诸多的投资,那我结合齐家居美这个案例,说说我们为什么跟这个团队合作,以及我们作为一个平台性企业,对行业的一些想法。
 
我们大概在去年年底和杨总、周总第一次见面,那个时候大家可能知道,齐家也是从去年开始推出我们自己做装修的业务。在去年,我们也投资了一家福建的装修公司,叫博若森。那时候我们自营业务刚刚开始发展,自己也在探讨装修的流量,其实除了有线上流量,还有诸多线下的流量,比如说承接上游房产商的流量等等。那我们这次房产商业务到底应该怎么做,自己也在内部做了很多探讨、学习和沟通。
 
在遇到杨总和周总之后,跟他们交流下来,有一种豁然贯通的感觉。觉得这个团队真的是这方面的精英。正是基于此,我们和杨总、周总一路沟通、谈判、交流等等。最终在今年的五六月份,最终确定了由齐家的团队共同出资,同时也为未来广大的精英朋友能够加入这个团队。这样一个三方的结构,设立了齐家居美公司。首先我到这儿来,第一是祝贺齐家居美今天盛大开业,祝齐家居美生意兴隆、产品大卖。
 
第二,我想说说为什么投资这个团队。其实刚才也提到了,第一是以杨总和周总为首的这个团队,在行业里面,拥有深入的行业认知和经验。其实装修这个行业,大家都在提O2O,我也非常同意杨总的观点。互联网对于这个行业,在目前阶段,更多的是一个改良的驱动力。至于说到颠覆行业,我认为还没有到这个时间点。其实从去年9月份,到我们决定投资博若森的时候,我在投资的发布会上说过,齐家作为一个平台,能做什么,其实我们想做几样输出,就是齐家擅长做的那几件事情。比如用户流量的输出、品牌的输出、系统的输出、供应链的输出。当然当我们看到有合适团队的时候,会做一些资本方面的输出。这就是齐家在利用平台型的思维,来做互联网装修方面的一些想法吧。像博若森、齐家居美这样的团队,我们看到了他们身上对行业的这种热情和经验。杨总刚才也介绍了,跟周总一起9年的家装、6年的工装。周总也是当初家装驿站的联合创始人之一,整个团队也是聚合了来自于工装和家装行业的资深行业人士。


正因为这样,我们想和这个团队合作,和杨总和周总在谈论的时候,我们首先谈到了定位的问题。如果说齐家居美成立,他们做什么呢?在齐家这个平台上,他们应该扮演一个什么样的角色呢?其实杨总刚才也说了,第一是定位在O2O更偏线下的环境,交付的方面。另外,从居美今天发布的这三款产品来看,大家也可以看得到,居美其实会更偏重中高端的零售市场,以及房地产商合作开发的市场。既然团队已经找到了合适自己的定位。接下来的一切,都挺顺其自然、自然而然的发生了。在我们五六月份确定意向之后,团队很快的进行了选址、装修,并且开始了产品的设计、研发、供应链的整合等等一系列,这也足可以见到这个团队,在行业里面的经验和功力的累积。
 

其实我们现在整个齐家的装修平台上,有我们的自营业务,也有类似于像博若森、齐家居美这样的投资公司,另外还有跟齐家多年合作的装修公司。去年许多人曾经会有疑问,说齐家做自营,跟原来的平台业务是不是会有冲突?刚才我说齐家一直坚持这几项输出,在我们的合作伙伴当中,可能不同的合作伙伴,对我们输出的这些东西,需求各不相同。
 
这些都构成了我们齐家整个装修平台上不同的生态,跟我们标准输出之后不同的结合点。那我想今后,齐家对于装修这块业务,依然会有一个平台型的思维。平台上可能有各种各样不同的决策,和我们不同紧密程度的合作关系。我就简单介绍到这里,我还是想再次恭祝杨总和周总,也感谢各位朋友今天的光临,谢谢大家。
 
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