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定制精装的机遇与突破 ——齐家居美在精装修时代下的发展与探索
 
       8月22日下午,“精装房时代的中国家装企业突围之道——2017中国定制精装产业论坛”在深圳举行。齐家网副总裁&齐家居美创始人杨卫涵、中国家居联盟创始人许瑞、广东设计师联盟执行秘书长&饰界网总编辑占炳军、瑞和家创始人高亮等知名装饰公司企业代表受邀出席,以“精装房时代的中国家装企业突围(机遇·选择·出击)”为主题,共论中国房地产行业“精装修时代”之下的发展之道。

 
 
       齐家居美在精装、公装领域拥有多年管理经验,精装团队从2014年就开始运作定制精装项目,成功操作项目超过6个,其中包括香港路劲、扬州华建、旭辉地产、中南置业、金地地产等,成功的管理经验让齐家居美在定制精装领域有较强的发言权。
 
       在论坛上,杨总凭借自身多年的实践管理经验和对行业的深刻研究,从行业趋势、市场机遇、产品规划、能力塑造等方面进行了分析和总结,并提出了装饰企业要做好定制精装应具备的六个基本条件。


 
 
       杨总分析道,从消费者角度来说,精装房的统一风格和设计,难以满足客户的个性化需求,而定制精装恰好解决了这一难题,为客户提供个性风格定制,这一点是固化的传统精装房无法比拟的。
 
       然而,定制精装的推广并非如预期的如火如荼。虽然很多装饰企业推出了定制精装,但落地实施仍存在困难。定制精装作为地产的附属品,发展受地产企业和市场环境的双重制约。
 
       很多地产房不愿意做精装项目,主要原因如下:首先,精装修的项目管理风险较大,交付面临着巨大压力;其次,产品规划难度较大,尤其中小地产不具备规划需要的硬件和软件条件;最后,投资大、周期长,资金周转率较低并且无限加大企业的财务风险且同时降低企业的再投资收益率。
 
       16年以来,随着多个一、二线城市相关政策的出台,很多地产企业被逼近了必须提供精装的墙角,如2016年浙江省人民政府办公厅发布的《关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》文件中就明确要求,到2020年浙江省将实现全部精装交付,精装装修住宅项目必须提供3套以上装修方案,供购房者选择,此项政策表明“毛坯房”将逐步退出历史舞台。
 
       为顺应蓬勃发展的精装修趋势,齐家居美定制精装针对地产开发商的产品整合需求,深刻研究终端消费者的个性需求,推出“多重价格、多重风格、多重选择”的“定制精装”服务,明显区别与传统精装修,其个性化服务深受消费者欢迎。


 
 
       杨总认为,要做好定制精装应具备以下六个条件:
 
       第一,标准标化产品的设计考量。从设计规划到施工,齐家居美根据自身情况配合营销进行选材、施工及售后的策划,进行前期设计预控,让隐蔽工程有标准可循,保证每一个施工环节都在可控范围。
 
       第二,交互营销的应变能力。在B2B2C模式上,齐家居美拥有配套营销的应变能力,如3D展示、即时换材、售楼现场的设计互动、属地的装饰营销配合、以及零星改动的预控机制。
 
       第三,大批量化的施工能力。在施工方面要做好以下五个方面,即综合施工的计划和管控、按户施工与流水段施工、现场深化设计及管理、部品模数规划及执行以及后场加工的监督与交叉,在批量化流水化的生产中,将工效降到最低,在标准化的基础上做定制化,而不是天马行空的定制化。
 
       第四,公信力。齐家居美作为装饰界黑马,虽没达到消费型的品牌知名度,但地产企业之所以选择与齐家居美合作,看中的更多的是齐家居美强大的施工落地能力及良好的售后保障能力。
 
       第五,供应链管理能力。在提供定制精装的情况下,从选品到到最终的库存按户出库,需要经过非常多的环节,物流供应链的管理相当复杂。齐家居美凭借齐家网完善的技术集成体系支持,拥有供应链EAS系统,将管理模式化,从管控、连接到平台三个层次,实现采购价格、结算政策和物料、供应商的统一管理,为客户保驾护航。
 
       第六,属地售后服务能力。目前,齐家居美已完成十余个城市布局,其中武汉线下体验店已开始试运营,为齐家居美定制精装战略的落地实施提供了有力保障。
 
       精装房来了,毛坯交付房越来越少,定制精装如何突围是所有装饰企业一直探索的问题,齐家居美将在量力而行的情况下,与开发商争取公平合理的契约,实现互惠共赢,一同为消费者创造更美的家居空间,成为国内值得信任的住宅综合服务商。我们相信,在不久的将来,定制精装的市场会蓬勃发展,实现装饰企业、地产企业与消费者的共赢局面。




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